仲夏时节，走进周矶管理区，处处涌动着发展的热潮：一洋服饰生产车间里，缝纫机声此起彼伏，工人们正赶制出口欧美的订单；诚铖农业科技厂房内，米面制品生产线正加紧调试，即将投产；中飞智创科技实验室中，机器人应用场景正在紧张搭建中……

这片热土上，一场关于招商引资的思想变革和行动突围，正结出累累硕果。

思想破冰——

从“守株待兔”到“主动出击”

“过去我们总觉得，只要把基础设施建好了，企业自然会来。”周矶管理区负责人坦言，这种“坐等上门”的思维曾让管理区错失了不少发展机遇。

改变始于今年初。在全区经济工作会上，管理区党委一班人达成共识：招商引资不能再“守株待兔”，必须主动出击、精准发力。

“我们摒弃了‘坐等上门、被动观望’的思维，确立了‘党政主抓、班子带头、全员参与、专班跟进’的立体化招商体系。”工办主任李辉告诉记者，管理区将每月第一周的例会定为招商专题会议，雷打不动地通报信息收集情况、梳理项目进度、破解堵点难点。

思想通了，路就通了。1至5月，全区共收集招商信息31条，转化落地9条，转化率近30%。

全员练兵——

人人都成为招商行家里手

“刚开始，很多干部对招商政策一知半解，跟客商谈判时心里没底。”党委委员、纪委书记董颁介绍，针对能力不足的短板，管理区开设了招商专题培训班，从产业招商、政策解读到商务洽谈、项目研判，全方位提升干部的专业素养。

“培训很实用，现在我知道怎么跟客商介绍我们的优势，怎么算好成本账、效益账。”年轻干部王传威信心满满地说。

不仅培训，更要实战。管理区精选业务骨干、产业能手、服务标兵，组建专业化招商攻坚专班，实行“全员收集信息，专班甄别跟进，一项目一专班”的工作模式。

今年4月，一个偶然的机会，专班人员得知湖北弘成恒业石油工程有限公司有意向从武汉迁回潜江。

“这个消息让我们很兴奋。”专班负责人回忆，他们当天就与公司负责人取得联系，第二天便登门拜访。

“说实话，我们也在考虑几个地方。”企业负责人周元成说，“但周矶管理区的诚意和效率打动了我们。他们不仅第一时间落实了办公场所，还全程代办手续，协调油地关系，让我们省了不少心。”

如今，弘成恒业已顺利迁回周矶管理区，预计年上缴税收300万元以上。

暖心服务——

让企业安心扎根、茁壮成长

“不仅要让项目‘引得来’，更要让项目‘落得快、建得好’。”这是周矶管理区上下的共识。

采访中，记者遇到了一洋服饰的负责人鲁芳芳。她正在车间查看生产进度，谈到管理区的服务，她竖起了大拇指：“从项目洽谈到落地投产，管理区提供了全周期‘保姆式服务’。我们租赁的3000平方米厂房，就是他们帮忙协调的空置厂房，省去了我们不少前期投入。”

鲁芳芳介绍，公司生产的品牌服饰远销欧美，今年订单已排到年底。“选择周矶管理区，选对了！”

在诚铖农业科技，记者见到了正在调试设备的项目负责人陈泓全。“我们是过会即开工，效率非常高。”他告诉记者，项目投产后将与功明长鑫卤味食品实现产品互补联动，进一步丰富产品矩阵。

“服务好现有企业就是最大招商。”管理区负责人说，他们引导本土企业对接优质资源，推动转型升级。润璟化工就从一家单纯的商贸企业，成功向食品级无机酸碱原料生产企业转型。

盘活存量——

让“沉睡资源”焕发新活力

在周矶管理区，一些曾经闲置的土地和厂房如今热闹起来了。

“我们通过‘腾笼换鸟’，让闲置资源转化为发展增量。”董颁介绍，他们利用闲置学校引进了凡生农业，其高品质生姜已出口中东；协调中飞智创科技租赁闲置厂房，建设服务型机器人项目……

截至目前，全区累计盘活闲置土地270余亩、低效厂房9000余平方米。

在嘉果传媒的拍摄现场，导演正指挥演员拍摄一部反映潜江风土人情的微短剧。作为管理区引进的公司，其负责人告诉记者：“管理区帮我们寻场地、找资源、做对接，目前已拍摄20余部作品，长期位居红果短剧榜单前列。”

“下一步，我们将持续加压奋进，紧盯年度招商目标，保持攻坚态势，全力抓好项目储备、对接洽谈、签约落地。”管理区负责人表示，将持续细化服务举措，提速项目建设，为全市“建功支点、勇打头阵”贡献更多力量。

从“坐等上门”到“主动出击”，从“粗放招商”到“精准服务”，周矶管理区正以思想破冰引领发展突围，用实干担当书写招商答卷。（潜江市融媒体中心记者 罗珊珊 通讯员 朱琳）