“看着直播间滚动的弹幕，说实话，我自己都不敢想这是现在的我。”镜头前，有着17年内衣实体经营经验的主理人张俊仙，语气里满是感慨。从棉纺厂下岗女工到夜市小摊主，再到驾轻就熟的“内衣主播”，二十多年风雨兼程，她凭借一股不服输的韧劲与诚信经营的初心，走出了属于自己的精彩人生路。

下岗后的无奈与坚守

时间回溯到2000年，对于张俊仙而言，那是人生的一道重要分水岭。彼时，快30岁的她遭遇工厂买断，手中有限的补偿金，让她看不清未来的方向。“家人都劝我凑活过，但看着才3岁的女儿，我不想将就，就想要自己创业。”张俊仙的话语中，藏着母亲的责任与不服输的倔强。

毕业于纺织中专的张俊仙，对布匹面料有着与生俱来的敏感度。带着这份专业基础，她将全部补偿金投入服装行业，开起了一家小店。可创业之路从无坦途，缺乏经营经验的她刚起步便遭遇重创：商场突然搬迁，加之对内衣版型、面料的钻研尚浅，半年时间就赔光了所有本钱。雪上加霜的是，巨大的经济压力引发了家庭矛盾，最终婚姻破裂，她成了独自抚养10岁女儿的单亲妈妈。“最难的时候，口袋里就剩几百块钱。”回忆起那段艰难岁月，张俊仙至今难忘。

困境没有压垮这位坚韧的母亲。她咬咬牙凑了些钱，在不夜城支起了一个两米宽的小摊。寒冬里，她裹着厚棉袄守到后半夜；酷暑中，她顶着热浪、喷着花露水驱蚊，只为给女儿一份安稳的生活，也为守住自己的创业梦。这份实在与坚守，让她收获了第一批老主顾。“那时候她在夜市摆摊，我买的内衣不合身，她二话不说就退款，还免费帮我挑合适的。”结识张俊仙近二十年的老顾客肖彩云坦言。

“做人做事都得实在，这是我能站稳脚跟的底气。”张俊仙始终将这句话铭记于心。在摆摊和经营实体店的日子里，她潜心研究内衣面料与版型，耐心为顾客量尺配码、讲解专业知识，用真诚与专业积累了口碑。

实体困境中的转型求索

本以为日子会就此安稳度过，可电商直播的兴起，给张俊仙的实体生意带来了新的冲击。“那时候到店里的客人少了一半，每个月都在赔钱，我心里又慌又没底，整夜整夜睡不着觉。”面对市场变革的浪潮，张俊仙没有退缩，而是选择再次“从头再来”——学习线上推广，进军直播领域。

“人到中年又怎么样，年轻人能做到的，我也一定要做到，而且要做得更好。”凭着这份韧劲，张俊仙每年奔赴全国各地学习，紧跟内衣流行元素与穿着场景化的趋势，锤炼专业能力。刚开始直播时，一场下来只能卖出两三单，但她从未气馁。她充分发挥实体店的体验优势，推行“线上推广、线下试穿，不满意随时退”的模式，用极致的服务赢得了线上消费者的信任。久而久之，直播间的粉丝越来越多，订单量稳步增长，线上线下形成良性互动，两家门店也逐渐走出困境、重焕生机。

双线融合的经营理念

如今，张俊仙每周固定直播2到3场，看着直播间里老顾客热情捧场、新顾客放心下单，她的心里格外踏实。“实体要靠体验，线上要靠口碑，两者结合才能走得远。”这是她二十多年创业生涯总结出的经营之道，也是她经常分享给同事的经验之谈。

从夜市小摊到两家稳定经营的门店，从懵懂的下岗女工到从容的内衣主理人，二十多年的时光里，张俊仙没有什么过人的诀窍，始终坚守“诚信经营，与时俱进”八个字。她坚持只卖正品，绝不以次充好；为跟上行业变化，每年准时参加内衣展会，学习前沿理念与经营方法；面对新鲜事物，始终保持开放心态，主动改变、积极适应。

如今的她，依然保持着忙碌而充实的生活节奏：每天早上准时到店，核对线上订单、整理货架，有空就和老顾客聊聊天，倾听她们的需求。有人劝她，年纪不小了，市场竞争又激烈，没必要这么拼，该适当放手了。但张俊仙却有着自己的坚持：“看着生意越来越稳定，老顾客带着家人、朋友来光顾，就觉得这么多年的苦都没白吃。守住良心和本分，把小店顾好，一家人三餐温饱、四季平安，就足够了。”

平凡如微光，亦能照亮前路。张俊仙用二十余载的坚守与拼搏，诠释了普通人的逐梦力量。（潜江市融媒体中心记者 张芷龙 黄云）